Искажая правду, без лжи есть имена: paltering. Мы все это делаем, и согласно новому исследованию Гарвардского университета, большинство из нас чувствовать себя лучше о paltering, чем лжет. Но прежде чем вы даете себе свободный проход, знаете, что это типа обман воспринимается другими, столь же сурово, как откровенно врешь, и может серьезно повредить вашей репутации, если люди осознают это.
Paltering это принято в переговорах и в политике. В своем блоге в "Гарвард бизнес ревью", соавтор исследования и профессор делового администрирования Франческа Джино, кандидат медицинских наук, изложил несколько экземпляров из 2016 президентской гонке.
Поэтому политики делают это, но это также то, что многие из нас делают на регулярной основе, как в нашей личной и профессиональной жизни.
“Даже я делаю это слишком часто”, - говорит ведущий Автор исследования Тодд Роджерс, доктор философии, адъюнкт-профессор публичной политики в Гарвардской школе Кеннеди. “Я пойду в мой почтовый ящик и смотрю на письмо, которое я должна была ответить неделю назад. И я смотрю в окно и думаю о нем в течение нескольких секунд, а потом писать, - я думал о вашей электронной почте’”.
“Я четко создавая впечатление, что я думал об этом за последние три недели, когда на самом деле я думал об этом в последнюю секунду-полторы,” Роджерс сказал здоровье. “Я создаю ложное впечатление, рассказывая правдивые вещи—но это не чувствовать себя как неэтично, как ложь.”
Джино и Роджерс хотел посмотреть, что люди по обе стороны медали, мыслить о paltering с этической, и личной, точки зрения. На сегодняшний день, большинство исследований на обмане было сосредоточено на двух типах, они говорят: врет комиссией (с помощью ложных показаний), так и бездействия (выбирают не раскрывать соответствующую информацию).
Health.com: 30 признаков того, что Вы в токсичных отношения
В серии экспериментов с участием более 1750 участников, исследователи определили, что paltering распространена и признана отдельной, третьей формы обмана. В одном из исследований, более 50% руководителей предприятий, обучающихся в Гарвардской школе бизнеса, признал, что они использовали тактику в некоторые или большинство своих переговоров.
Когда они попросили людей, чтобы играть какую-то роль обманщиков и deceivees, исследователи обнаружили, что участники чувствовали себя лучше о paltering, а не лежал комиссии; они думали, что их действия были более этичными, поскольку они формально говорят правду. Но когда их обман был раскрыт, их аналоги оцениваются их так же негативно, как если бы они лгали комиссии.
“Когда люди обнаруживают, что потенциальный партнер по переговорам имеет видимости, кривил душой к ним в прошлом, они менее склонны доверять партнеру”,- сказал Роджерс в пресс-релизе, “и, следовательно, менее вероятно, чтобы договориться с этим человеком снова.”
Другими словами, не слишком комфортно с вашей привычкой искажать правду. Если вас поймают, это может наверняка аукнется. “Каждый должен использовать свои собственные "компас",” Роджерс говорит, “но как другие могут вас определенно что-то держать в уме.”
Health.com: Как Друзья Делают Вас Здоровее
Исследование было опубликовано в журнале личности и социальной психологии. Роджерс говорит, что полученные данные также могут служить в качестве напоминания для всех, чтобы видеть тех, кто может попытаться использовать paltering против них.
“Когда кто-то появляется, чтобы ответить на Ваш вопрос, но не адреса точного, узкие детали, что создает возможность вводить вас в заблуждение”, - говорит он. “Если вы спросите у продавца подержанных автомобилей, если когда-либо были какие-либо проблемы с автомобилем и он говорит, ‘я села за руль и чувствовала себя совершенно нового автомобиля, которые должны быть флаг”.
Версия эта статья первоначально появилась на Health.com